Blog o sprzedaży

Jak uzależnić klienta?

Chyba każdy z nas sprzedawców marzy o tym, aby klienci kupowali wyłącznie od niego… Czy to jest w ogóle możliwe? Pewnie skłamałbym pisząc, że tak. Jestem jednak przekonany, że możemy istotnie wspierać procesy decyzyjne klienta i to w taki sposób, aby faktycznie kiedy tylko rozważa kolejny zakup, być na tzw. „krótkiej liście” kandydatów od których …

Continue Reading
Blog o sprzedaży

Czy oferta za zero jeszcze działa? Jeśli tak, to jak ją serwować klientom?

Wzbudzając zainteresowanie klienta potrafimy zrobić naprawdę wiele. Jedną z najpopularniejszych form prowokacji, jest posłużenie się chwytem z ofertą za zero. Sam pomyśl, czy zero nie działa na Twoją wyobraźnię, czy nie przykuwa twojego wzroku…? W tym artykule postaram się wskazać 6 najpopularniejszych formy „wykorzystania” zera w komunikacji z klientami: 1.Zero z gwiazdką – fajnie jest …

Continue Reading
Blog o sprzedaży

Sale, rozprzedaż, wyprzedaż, obniżki – czy to wystarczy, żeby zachęcić klienta?

Od kilku tygodniu witryny sklepowe „krzyczą” do nas tytułowymi hasłami. Na dobre zaczęła się licytacja skalą obniżek – „nawet do…” 30% – 50% – 70%… Pytanie, jakie sobie postawiłem to czy to wystarczy, żeby zachęcić klienta do tego, aby zechciał „wejść”, a jeszcze bardziej żeby zechciał dokonać zakupu? W sumie co roku spotykamy się z …

Continue Reading
Blog o sprzedaży

Automotywacja poczatkujacego handlowca

O kurcze pieczone, jak trudno dzisiaj pozyskać dobrego klienta. Chyba już minęły czasy, gdy klienci byli gotowi brać wszystko jak leci, kiedys podobno można im było tyle nawciskać. A jak jest dziś? Są mądrzejsi, słuchają znajomych, no i jeszcze sprawę utrudnia internet. Można go przeglądać i znaleźć tyle alternatywnych propozycji… Odnoszę wrażenie, ze coraz więcej …

Continue Reading
Blog o sprzedaży

Sprzedaż w internecie – co oznaczają skróty CPC, CPA, CPL, CPS?

Spotkałem kiedyś gościa, który powiedział, że chciałby zacząć sprzedawać w internecie. Od razu muszę uprzedzić, że nie był to przypadkowy gość, tylko właściciel konkretnej hurtowni o tzw. ugruntowanej pozycji na rynku. Posiadał stronę www, ale miała ona charakter wizytówki firmy i nie sprzedawała. Gość był tego świadom, wiedział też, że potrzebuje wsparcia – dlatego zwrócił …

Continue Reading
Blog o sprzedaży

Jak zachęcić potencjalnego klienta do kliknięcia w emaila?

Pewnie niczym się nie wyróżnię pisząc, że email oraz komórka to obecnie podstawowe narzędzia komunikacji bezpośredniej z klientami. Każdy kto do pozyskiwania klientów posługuje się podobnie, jak i ja w/w narzędziami zapewne dąży do ich optymalizacji, rozumianej jako zwiększanie efektywności działań sprzedażowych prowadzonych z ich wykorzystaniem. Dziś chciałbym podzielić się jednym z prostych, aczkolwiek skutecznych …

Continue Reading